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　　有些朋友也許會(huì)說(shuō)，我不要這輛車(chē)，你們廠家可以把它賣(mài)給別人嘛，能有什么損失！其實(shí)，灑水車(chē)廠家也有自己的難處。支付定金的目的就是希望客戶(hù)能更好地履行合同，它是一種保障。從湖北新中綠灑水車(chē)廠家多年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，不乏有小部分灑水車(chē)在生產(chǎn)到一半、或者是已經(jīng)成型的時(shí)候，甚**已經(jīng)送車(chē)上門(mén)后，遇到客戶(hù)各種原因的退單。

　　不能退定金的原因主要有三個(gè)：灑水車(chē)屬于專(zhuān)用汽車(chē)，一般都是按照用戶(hù)要求生產(chǎn)定制的，即使是10噸灑水車(chē)，其底盤(pán)型號(hào)與配置、罐體容積與形狀、發(fā)動(dòng)機(jī)形式與馬力、其它附件及噴灑裝置都各有不同。當(dāng)定制灑水車(chē)被退回后，要遇到一個(gè)要求與配置完全相同的用戶(hù)是很難的，即使有其周期也是比較長(zhǎng)的，**少需要幾個(gè)月或者半年，乃**更久。一些特殊底盤(pán)的灑水車(chē)，如五十鈴灑水車(chē)、躍進(jìn)灑水車(chē)這些不常用的底盤(pán)，要重新銷(xiāo)售出去的機(jī)率是相當(dāng)小的。這無(wú)形中加大了廠家的庫(kù)存壓力，一個(gè)月遇上2次，起碼20萬(wàn)的資金就成了呆滯狀態(tài)。

　　另外，這種庫(kù)存灑水車(chē)在進(jìn)行二次銷(xiāo)售時(shí)，由于停放在露天停車(chē)場(chǎng)，其外表油漆也會(huì)失去光澤，要么重新噴漆，要么與用戶(hù)協(xié)商適當(dāng)降低灑水車(chē)價(jià)格，否則用戶(hù)出同樣的錢(qián)，誰(shuí)都會(huì)選擇要全新灑水車(chē)，而非擱置很久的庫(kù)存灑水車(chē)，連銷(xiāo)售人員都不愿意推銷(xiāo)這種利潤(rùn)微薄的退單灑水車(chē)。再者灑水車(chē)本身五金件居多，長(zhǎng)期停放比長(zhǎng)期使用其故障機(jī)率會(huì)更高，這就好比是人腦越用越靈活，不用就會(huì)生銹一樣。

　　再次，案例中灑水車(chē)已經(jīng)送貨上門(mén)，其單程運(yùn)費(fèi)一般是3000-5000元，如果退回則多了回程的油錢(qián)、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)用，另外還得加上司機(jī)的餐飲和人工費(fèi)用，無(wú)形中就損失將近1萬(wàn)元，這還沒(méi)有計(jì)算灑水車(chē)的折舊費(fèi)用及二次銷(xiāo)售損失。

　　綜上所述，灑水車(chē)廠家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比客戶(hù)大得多。因此，湖北新中綠灑水車(chē)廠家建議用戶(hù)，在購(gòu)買(mǎi)灑水車(chē)前一定要考慮清楚，在簽訂了購(gòu)車(chē)合同和支付定金后，就等同于您已經(jīng)確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)該車(chē)。購(gòu)銷(xiāo)合同是具有法律效力的，如果單方面不遵守合同，肯定是要承擔(dān)一些責(zé)任的。

　　后記：考慮到用戶(hù)的實(shí)際情況，**終公司與用戶(hù)協(xié)商結(jié)果為：如果該用戶(hù)一年內(nèi)來(lái)我廠采購(gòu)灑水車(chē)，其定金在扣除送車(chē)費(fèi)用后計(jì)入灑水車(chē)價(jià)格。這意味著用戶(hù)再次購(gòu)車(chē)時(shí)可用剩余金額抵扣灑水車(chē)總價(jià)，這樣可將用戶(hù)損失降****。